在流火七月，萬物繁榮之際，枝江也迎來了厲兵秣馬扎實做市的好時節(jié)。為什么這樣說呢？具有歷史傳統(tǒng)的白酒，無一不是經(jīng)過炎熱的考驗與洗禮，才得以延續(xù)；高溫的蒸餾與萃取，才賦予他醇厚與清冽。流火之夏，是謀劃、是蓄勢、是調(diào)整和練兵的季節(jié)。只有把握了這個季節(jié)，才有機會進入競級賽季的挑戰(zhàn)席。枝江鐵軍在這樣的季節(jié)，把握每一個時段，巧念了五條經(jīng)，為實現(xiàn)全年營銷目標(biāo)打下了牢固的基礎(chǔ)。

一、總結(jié)經(jīng)驗，策劃布局

每年的夏季，正是枝江酒業(yè)營銷將士們總結(jié)和計劃、大調(diào)整和大練兵的時候。對他們而言是計劃與準(zhǔn)備，調(diào)整與提升的繁忙期。近400多名營銷人員從全國各地返回枝江，他們帶回來的不只是業(yè)績，也帶回來了白酒漸入淡季的新謀劃，新布局。片刻的停留，他們顧不上休息。他們要抓緊時間，進行經(jīng)驗總結(jié)，客戶分析，開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的市場與客戶。沒有行走市場的奔波勞頓，卻添挖掘腦力的殫精竭慮。他們不能停，因為他們要向更高的目標(biāo)沖擊。

二、專家授課，現(xiàn)場演練

  技術(shù)練兵，是枝江酒業(yè)銷售公司的重要課題。市場環(huán)境在變，競爭對手在變，消費者心態(tài)也在變，營銷隊伍業(yè)務(wù)技能的提升，也刻不容緩。公司每年都會花重金聘請知名專家進行培訓(xùn)，為營銷售人員充電。此次聘請了潘文富、劉傳雄，給全體營銷人員進行了為期三天全天候的營銷培訓(xùn)，從經(jīng)銷商管理、公關(guān)禮儀、團隊建設(shè)到產(chǎn)品布局，讓營銷人員得全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

學(xué)以致用，理論要真正的融入實踐，才變得鮮活有力，否則會成為空洞的教條。每一小節(jié)的培訓(xùn)結(jié)束后，講師們會安排現(xiàn)場演練，對培訓(xùn)效果進行現(xiàn)場檢驗，讓營銷人員運用體驗，并從中得到新的啟示。

三、重朔軍魂，鐵軍集訓(xùn)

    枝江酒業(yè)營銷鐵軍的美名，已遠(yuǎn)揚全國白酒界。“鐵、勇、善、精、奇”是這支隊伍的靈魂。每年公司都要舉行嚴(yán)格的軍事化訓(xùn)練，請駐地部隊優(yōu)秀教官執(zhí)教，鍛煉和錘打鐵軍頑強的意志和信念。毒辣的陽光，讓人血脈膨脹，撲騰的熱浪，令人窒息。操場上，枝江鐵軍如鋼鑄一般，沉著堅定。人們稱他們是不著裝的軍人。正是這種嚴(yán)酷的訓(xùn)練，造就了這支鐵軍永往直前的英勇堅定，“天上只會下雨，不會下銀子。市場在那里擺著，靠你去拼去搶”。正是這種精神，他們搶占武漢、逐鹿中原、圍攻湖南、攻克安徽，占領(lǐng)了一個又一個的市場，總體銷量節(jié)節(jié)攀升。

四、利用升學(xué)，就勢促銷

    只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場。營銷鐵軍攻占武漢、進軍湖南、征戰(zhàn)安徽、逐鹿中原，充分證明這一點。值此高考學(xué)子升學(xué)之契機，枝江根據(jù)實際情況，在各市場區(qū)域，推出精品促銷，有效保持白酒現(xiàn)飲市場的銷量，同時也保持了枝江大曲的品牌記憶度。旺季取利，淡季取勢，枝江品牌，以他強勁的擴張勢頭，在部分競品企業(yè)“收網(wǎng)曬船”之際，巧做促銷，適度宣傳，不斷拓展勢力版圖。7月份，外埠市場均有所獲，如青島、?？凇⒗_市場增幅不少。

五、打造民牌，取信民心

    古人云：“得民者得天下”。今天的枝江酒業(yè)，已贏得無數(shù)的榮譽，中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國新名酒、全國五一勞動獎狀，等等。但枝江酒業(yè)人的眼光，遠(yuǎn)不在這些榮譽上。更不屑于制造多少白酒業(yè)的噱頭，而是扎扎實實的做“民牌”，得民心。以質(zhì)為本，誠信天下。為此枝江酒業(yè)贏得“三最”殊榮：“枝江大曲是一個最讓消費者放心的酒”、“枝江大曲是一個價格最實惠的酒”、“枝江大曲是一個最貼近大眾口味的酒”（摘自亞洲酒業(yè)協(xié)會中國酒營銷網(wǎng)）。

     枝江的品牌訴求，也以親民為主旋律，以“知心、知己、枝江酒“為核心價值。上至老總、下到業(yè)務(wù)員，枝江酒業(yè)銷售公司的全體業(yè)務(wù)人員，深入市場，親臨一線，加強服務(wù)，增近客情。另外，公司經(jīng)年的苦心孤詣，培育出大批成功、有愛心的經(jīng)銷商，他們積極參與社會慈善，奉獻愛心，將枝江酒業(yè)人，以及普天下的慈愛之心，廣泛傳承。(閆友華)