枝江酒業于2008年將河南市場從大北方市場中分離出來，正式組建河南市場營銷團隊，成立了河南專區，一改過去廣種薄收的格局，重新調整戰術，充分利用一切可利用的優勢資源打了一套組合拳。2008年組建當年，河南市場銷售就突破一個億，今年將順利完成銷售額2億元。新上任的河南市場負責人李小俊因地制宜，把整個河南市場一分為三，即重點市場、亮點市場和難點市場。堅持重點市場、樣板市場重點投入的方針，突出亮點市場，做到重點市場出形象，難點市場不放棄，用重點市場和亮點市場帶動難點市場，就目前枝江酒在河南的“酒勢”來看，河南“不難”。

        首先體現在市場運作及團隊管理上。枝江在河南市場銷售多年，可謂經過了漫長的星星之火，有著廣泛的群眾基礎和市場基礎，枝江的品牌知名度在河南幾乎是家喻戶曉，也有一定的美譽度。欠缺的是方法和有效的投入。針對這一問題，一是加強經銷商在產品價格上的管理，制定了相對統一的市場操作指導價格，為有效協調各市場因市場成熟度不同帶來的矛盾提供了價格標桿，同時為維護各代理商利益在今年年初公司與各代理商簽訂了區域竄貨協議，經銷商積極響應，在價格管控上取得了良好的效果。二是在河南片區內部選擇在一線實戰經驗豐富的業務人員成立了河南片區營銷智囊團，不定期為各市場進行實地會診為經銷商提供實效的營銷方案，并不斷加強過程指導。同時今年還首次聘請國內營銷專家對河南經銷商進行了專業培訓會，有效提升了在經銷商團隊凝聚力和戰斗力。三是對目前河南片區的空白市場如鄭州、洛陽等的開發堅決做到寧缺毋亂，目前已有多家優秀經銷商在洽談中，對于優質的戰略經銷商客戶公司給予大力的扶持。

        其次是打造重點及樣板市場。2009年初枝江酒業就將信陽、安陽、新鄉三個地級市作為河南戰略市場來抓。其中信陽通過不斷的整合市場資源在中高檔產品銷量上已經有了很大突破；預計今年信陽市區銷量突破6000萬元，安陽的低端產品提升也已見成效，預計在今年銷量將突破1400萬元；新鄉的古酒單品突破戰略也正在如火如荼進行中，單品有望在市區今年突破5萬件。同時計劃在二年內將新鄉，安陽打造成三千萬地級市場，將羅山、尉氏、夏邑，潢川，固始，衛輝打造成千萬級縣級市場，其中羅山通過今年一年的努力已經率先過千萬。

        第三體現在產品調整上。堅持低端品種嚴防死守確保基礎銷量，并以枝江王、古酒、特曲為市場重點培育產品，營造市場氛圍，堅持逐步提升的原則。

        第四體現在市場投入上。枝江作為中國新名酒、中國馳名商標，在河南市場上得到廣大消費者的認可。根據枝江酒業做全國大品牌的戰略，今年加大了對河南市場的廣告投放力度，比如今年在河南衛視、河南都市電視媒體新增了300萬電視廣告，同時加大了在戶外形象廣告的投放力度和質量。有效地提升了公司產品在河南的品牌形象，品牌知名度進一步加大。同時，河南市場還將充分利用好10月份在鄭州召開的全國糖酒會的契機大力招商，招好商，為枝江酒業省外市場的拓展奠定更加堅實的基礎。

        由于受歷史因素的影響，枝江在河南以前一直以低檔產品打市場，為了順應白酒市場變化、滿足更廣大消費者的需求，河南市場今年淘汰了原有包裝落后的多個低檔產品，或對部分產品進行了包裝升級，同時堅持以枝江王、古酒、特曲作為河南市場的產品主線，不斷圍繞消費者開展促銷活動。今年在保證銷量穩步提升的情況下，河南市場單品銷售價格提升顯著，在部分市場今年也有很大突破，枝江酒優秀的品質和口感也得到了越來越多消費者的認可。這一套有效的組合拳意味著河南市場精細化運作時代真正到來，2010年有望突破3億元。(張同)