近十年來，枝江酒業取得了快速發展，連續7年蟬聯中國白酒十強，連續9年穩居湖北銷量第一，“枝江”商標獲得中國馳名商標，枝江酒被評為“中國新名酒”，正以前所未有的高昂姿態成為中國白酒中一個最有影響力的品牌企業。在擁有了高起點之后，居安思危的枝江酒業人經過深思熟慮的選擇，跨出了行業整合的第一步，于今年10月與維維集團強強聯手，優化股權結構，湖北枝江酒業股份有限公司的資本結構已改變為：維維股份、蔣紅星、枝江市財政局、曹生武、譚崇堯、薛傳全分別占有51%、20.45%、15%、5.55%、5.00%、3.00%的股份。這一新的股權結構意味著枝江酒業跳躍到一個新的歷史起點，迎來新一輪發展機遇。因枝江攜手維維，搶占了行業整合的先機，成為白酒行業以及整個食品行業關注的焦點。
蔣紅星說，白酒行業的并購整合是中國白酒行業發展的大趨勢
蔣紅星，枝江酒業董事長兼總經理，享受國務院特殊津貼的白酒專家。他在接受記者采訪時，用他特有的親和力形象而清晰地描述了枝江酒業與維維集團聯手的時代背景。他說，同中國經濟的發展軌跡一樣最近十年中國白酒也遇到了前所未有的黃金時期。十年來，全國白酒產量由低谷時的400多萬噸恢復到500多萬噸，銷售規模由600多億元增漲到2008年的1700多億元。茅臺、五糧液等傳統名酒快速發展的同時，也出現了枝江、口子窖等一大批新興白酒品牌的超速增漲，這些新興白酒品牌的快速發展在讓全行業感到驚奇的同時，也改變了行業生存競爭的環境和格局。全行業高度分散和同行間競爭殘酷是白酒行業兩個最顯著的特點。現在全國有白酒廠家4萬多個，最大廠家的市場份額也不過10%。講到同行競爭殘酷，蔣紅星說，現在已找不到準確的詞語，反正人能想出的抬高自己打壓對手的辦法，白酒業都已用盡了。除少數龍頭企業外，所有的白酒企業都感覺到發展的空間越來越小，市場推廣的難度越來越大，銷售成本的增漲已到了不堪重負的地步。面對這種形式，并有啤酒及葡萄酒行業的經驗，業內普通認為，白酒行業的重新洗牌在所難免，而且新一輪的發展將以全行業的資本融合、品牌重整和企業間的并購整合為動力。枝江酒業董事會在去年底便將引進有實力的戰略投資者、優化股權結構作為枝江酒業積極應對行業發展趨勢，實現枝江酒業長期穩定發展的戰略目標和措施。
攜手“維維”是枝江酒業強筋健骨的可行路徑
蔣紅星說，枝江酒業從瀕臨破產到全國十強，從名不見經傳到枝江人的名片，我們用十年創造了這個許多人甚至我們自己也沒想到的奇跡，現在我們整天想的是如何讓枝江酒業再輝煌十年、二十年，做成百年老店。我們認為，枝江酒業經過十多年的快速發展積累了豐富的市場經驗，也鍛煉培養了一大批經營管理和技術人才，積蓄了可觀的競爭實力。但要進一步做大做強，我們還有一些沒有解決的不利因素，品牌形象的提升和產品結構的調整是枝江酒業新一輪發展必須克服的兩大瓶頸。其中最大的短板便是“品牌”。這是歷史原因造成的。枝江酒業要突破發展過程中的天花板實現新一輪的大發展，首要的就是品牌形象的提升，讓枝江真正成為全國性的品牌。同時我們產品結構方面存在的缺陷也是枝江酒業今后發展必須克服的另外一個障礙。大家知道，去年我們產量有十多萬噸，在全國同行業中數一數二，但收入僅為第七位，平均價格低一直是我們進一步做大做強的困擾。許多次職代會上都有代表建議要做高端產品并抱怨我們為何不采納，其實是不知道我們的苦衷，誰不想賣個好價錢呢？我們的苦衷在于公司的資源有限，做高端品牌需耗費大量的資源，若廣告費、促銷費等大量的資源都使用到高端上，雖然高端產品有錢賺，但勢必會影響到低檔產品的市場，若低檔產品產量減少，公司稅收特別是職工就業就會受到極大影響，所以在產品結構調整上我們總是處于稅收和效益、產量與價格的兩難中。稅收減少會失去政府的支持，壓縮產量會讓職工就業和收入出現困難失去發展的根本。特別是最近出臺的新白酒消費稅政策讓白酒企業的發展有一定影響，也使調整產品結構的要求更為迫切。品牌形象的提升，產品結構的調整都需要付出一定代價，存在許多不確定的風險。引進戰略投資伙伴是枝江酒業實現由區域性品牌向全國性品牌突破、增強企業實力和抗風險能力的重要措施。“維維”為全國性品牌，多年來已為全國消費者所熟知，而“枝江酒”重點市場是湖北省及周邊地區，尚未成為一個全國知名的白酒品牌。維維股份戰略投資枝江酒業，有助于提升“枝江”品牌的知名度，進一步增強“枝江酒”的品牌影響力。而且借助維維的市場網絡，進軍全國大市場。維維豆奶主業暢銷全國，在食品流通領域建立了完整的網絡渠道，借助維維的市場網絡，“枝江”能夠事半功倍地開發新市場。
為枝江酒業的長遠發展著想
枝江酒業曾分別在1998年和2001年進行了兩次大的制度改革，實踐證明正是改革改制讓枝江酒業駛入了發展的快車道贏得了十年的快速發展期。可以說沒有產權制度的改革，就沒有枝江酒業的今天。但是隨著市場環境的改變，特別是枝江酒業企業規模的膨脹式擴大，原來改革方案中的一些不科學、不徹底的因素越來越明顯，甚至成了枝江酒業今后發展的制約因素和重要隱患。首先，目前公司治理結構中，股東會、董事會和管理層三位一體，在企業發展的初期，發展是唯一目標，這種結構決策快捷、執行有力，的確在企業發展中起了十分重要的積極作用。但在企業發展到已具有相當規模的今天，股東會、董事會和經營層身份模糊，權責混淆，無法有效發揮各自的作用，常常在企業發展的長遠目標與短期目標上失去方向感；在股東利益、職工利益、企業責任、社會責任等利害關系的處理上患得患失、搖擺不定。往往出現我們雖然累得身心交疲，但還是顧此失彼，職工也不滿意的結果。攜手維維，能夠優化枝江酒業資本結構，改善枝江酒業的治理結構，解決制約公司發展的瓶頸問題。引入維維后，枝江酒業的董事會將由維維、枝江市財政局和其它股東提名的董事組成，董事會將認真履行自己的職責，形成規范、有效的公司治理結構。逐步做到所有者和經營者相分離，為公司的持續發展提供保證。作為一家大型上市公司，維維具有多元化的融資渠道。有一個強有力的大股東支持，一方面將使枝江酒業在激烈的競爭中具有很強的抵御風險的能力，從容應對行業和政策環境變化帶來的沖擊，同時，枝江酒業作為維維股份的白酒產業平臺，可持續獲得未來發展所需資金。
合適的合作伙伴
維維集團是國內食品加工龍頭企業。2008年，集團收入109億元，位居中國500強企業。維維食品飲料股份有限公司由維維集團投資并控股組建于1992年10月，2000年在上海證券交易所掛牌上市。經過十多年創業，維維股份已發展成為總資產超過40億元的國際化大型食品綜合企業，公司股票市值超過120億元。2005年維維入選中國500家最具價值品牌，并榮獲“中國名牌”稱號。2008年維維股份實現銷售收入28億元，是中國最大的豆奶企業，中國10家最大食品制造企業之一。在主業占據領先地位的同時，維維十分看好中國白酒行業的發展前景。通過參股雙溝酒業，維維積累了豐富的經營白酒行業的經驗，雙溝酒業通過引進維維作為戰略投資者，近年來也取得了令人矚目的經營業績，但由于江蘇政府主導江蘇省白酒產業整合，維維股份不得不被迫轉讓雙溝的股權。然而，維維致力于投資和整合中國白酒行業的戰略決心并沒有動搖，一直在白酒行業中尋找適合的合作伙伴。時值枝江酒業正在尋找戰略投資者，正所謂在合適的時間遇到合適的人。自今年6月份以來，維維與枝江酒業進行了多次溝通，并對枝江酒業進行了詳盡調查和深入了解的基礎上，維維表達了投資枝江酒業的強烈意愿。蔣紅星認為，這對枝江酒業也是一個良好契機，也符合枝江酒業全體員工的切身利益。而且維維承諾，股權轉讓完成后，枝江酒業四位自然人股東保留大部分股份，仍然以這個班子為主經營企業，不會對企業造成波動。維維集團非常看好宜昌的投資環境，除了將與蔣紅星等一起保證使枝江酒業健康發展、保證員工隊伍穩定，保證枝江股份的職工和管理人員的薪酬水平不低于當地同行業同等規模企業的平均水平以外，還對枝江市人民政府有5項承諾：一是本次股權轉讓完成后，如果維維股份擬向枝江市以外的企業或個人轉讓股份，應提前征詢枝江市政府的意見，如枝江市政府有購買意向，在同等條件下應優先出讓給枝江市政府或其下屬企業；二是本次股權轉讓完成后，維維股份將不斷加大對枝江酒業的投資力度，努力保證枝江酒業的生產、銷售以及納稅額持續穩定增長、并確保此后每年枝江酒業的納稅入庫額占銷售收入比例不低于本次股權轉讓前的水平；三是不變更枝江酒業的注冊地、生產經營主體及納稅地；四是保證枝江酒業的職工隊伍穩定，職工和管理人員的薪酬水平不低于當地同行業同等規模企業的平均水平；五是未來維維股份在湖北省境內進行投資，在同等條件下應將枝江市作為首選的投資地區。從這五條承諾上不難看出，維維集團投資枝江酒業，將全心全意依靠當地政府實現枝江品牌戰略的構想，將通過壯大枝江酒業來實現維維壯大的長遠打算。
攜手枝江酒業，維維表現出特有的信心。據維維
清醒才有前途，創新充滿希望
如果說枝江酒業在1998年和2001年進行的兩次大的制度改革是兩次體制上的創新，那么，此次優化股權結構就是枝江酒業的第三次重大改革。改革開放三十年，對于像蔣紅星這樣有思想的企業家來說，收獲最多的還是新觀念、新思想。十二年前，因為政府行為，枝江酒業險些被一家鄉鎮企業兼并，是以蔣紅星為核心的枝江酒業人頂住壓力，奮發圖強，使枝江酒業成長為中國白酒行業的最具有示范效應的企業。十二年之后，枝江攜手維維自愿聯合，是企業發展到一定階段后的轉版升級，也是順應新時代發展的需要。引進維維，枝江酒業的品牌戰略不會改變，正如中國的改革開放引進大量外資，而中國特色的發展道路不會改變一樣。
1998年2月，蔣紅星上任之初，在一次經銷商大會上，蔣紅星誠摯地向經銷商表態：“枝江”酒現在還沒多大名氣，實力也不強，只要你們相信“枝江”，我們愿意做你們成為百萬富翁、千萬富翁的上馬石。11年過去了，“枝江”酒從年銷售5690萬元發展到18個億，數百名經銷商因此成為百萬富翁、千萬富翁。僅宜昌、‘枝江等地，為枝江酒業配套服務的生產企業就有近30家，年產值4個多億，催生了一批百萬富翁、千萬富翁。2008年，枝江酒業公司繳稅1.8億元，占枝江市地方財政收入的四分之一。直接提供近3000個工作崗位，繁榮了運輸、餐飲住宿等一批服務業。與維維股份商議的股份對價傳出后，枝江酒業800多名老員工一片驚喜。與1998年當初的股份認購成本相比。11年時間，他們的投資回報達到了驚人的40多倍，遠遠超過了“股神巴菲特”。蔣紅星在職工代表大會上非常坦誠地對職工說,他心中存留一分遺憾,現在的職工總數2000多人,2001年改制持股的老職工只有800多人,沒能實現企業發展成果“全員共享”，這是當初的經濟環境造成的。2001年改制時，一是職工積蓄并不多，即使有積蓄的，又對枝江酒業改制后的發展持懷疑態度，很多人都帶著情緒持股。這一批持股的職工做夢都沒有想到，改制后的枝江酒業發生了巨變，而且在此次與維維攜手后還會有持股的收益。蔣紅星表示，他從事白酒行業已有28年，他與枝江酒業風雨同舟，休戚與共，今后仍然會把振興枝江酒業視為自己畢生的追求。他決定，將從這次股份轉讓收益中拿出一定數額的資金建立大病救助和教育獎勵基金，救助枝江酒業公司不幸患重病的員工，對枝江酒業員工子女考取大學的予以獎勵，盡可能讓多數職工分享發展成果。
如何讓民營企業管理更科學、真正做大做強是擺在蔣紅星等人面前的新課題。清醒才有前途，創新充滿希望！我們深信，此次枝江酒業的漂亮轉身，將面向一個更加嶄新的未來。（張同）
