2009年即將結(jié)束，而“枝江”在湖南市場的大豐收局面卻早已顯現(xiàn)。銷售額大幅增漲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整收效顯著，廣告投入理性，收益增長穩(wěn)健。這樣的成績，不僅與“枝江”逐年上升的品牌美譽(yù)度有關(guān)，與枝江酒卓越的品質(zhì)有關(guān)，從營銷的角度來講，更與三湘合理的市場布局及經(jīng)銷商管理有關(guān)。

    以省會長沙為中心，帶動周邊株洲、湘潭、瀏陽、望城、寧鄉(xiāng)等地，湘北以常德、益陽為重心，湘南以衡陽為重心，湘西以懷化為重心，逐一以點帶面，城鄉(xiāng)同步，枝江酒以星火燎原之勢實現(xiàn)了全省無縫隙覆蓋，并逐步成長為各市場白酒類主角，在三湘大地齊放異彩。對此，以下幾個亮點市場起到了舉足輕重的作用。

    常德。常德市場近年來發(fā)展速度驚人，銷售增長速度已達(dá)80%以上，其中枝江王小金版單品達(dá)年銷售四萬件，在它周邊的桃源、漢壽、澧縣等地區(qū)受其影響，銷售量穩(wěn)定增長。今年7月，湖南市場的“枝江”經(jīng)銷商成立了酒業(yè)協(xié)會，并在常德召開了第一次經(jīng)銷商會議，以協(xié)調(diào)各市場之間的關(guān)系、達(dá)成資源共享為宗旨，對湖南市場整體提升大有裨益。

    衡陽。衡陽地區(qū)銷售增長勢頭強(qiáng)勁，“十年枝江王”單品年銷售量已愈十萬件。衡陽是湖南省旅游資源相當(dāng)豐富的一個地區(qū)，消費水平相對較高，中高檔產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，因此也有利于品牌推廣。當(dāng)初將衡陽作為重點市場來做的市場布局無疑是高招，帶動周邊縣市的市場發(fā)展也是顯而易見的。

    益陽。益陽市場是湖南的標(biāo)桿，是三湘甚至全國的明星市場，它的發(fā)展明顯對湖南整個市場起到了很大的拉動作用。經(jīng)銷商關(guān)國清將“枝江”的營銷當(dāng)做了他人生的重要追求，他并不滿足于做好一個益陽市場，他更高的目標(biāo)是在任何地方都能賣好枝江酒。目前，他已進(jìn)入長沙市場，正用他先進(jìn)的管理理念和不懈的努力為打造亮點長沙添磚加瓦。（李珊）