新方式  全面推動營銷上檔升級

       枝江酒的營銷，經過十多年的奮力拼搏，已搭建了全國化整體框架，尤其是中南地區已成為枝江酒營銷的大根據地。培養和造就了一支業務過硬的營銷鐵軍，形成了較完善的現代營銷體系。經過近一年來的產品結構調整，已初見成效，張春雷指出，要從根本上改變“枝江酒是黃泥巴包黃金”的現狀。他說，枝江酒有近200年的歷史，有享受國務院特殊津貼的白酒專家，有湖北省惟一的全國釀酒大師，有一批技術過硬的白酒專家隊伍，這在全國同行業中是不多見的稀缺資源，枝江酒沒有理由不向高端進發。為了加快結構調整步伐，張春雷要求全體銷售人員一是要轉變觀念，二要正確引導商家，三是廠方給予適當的政策傾斜，四是加強新產品研發，五是加強市場管理，六是強化考核兌現。為了保障前方將士在市場一線開疆拓土，張春雷對生產、質量包括后勤服務都作了相關部署。

新思路  把管理提至戰略高度

       在此次會議上，張春雷以交心談心的方式，向營銷人員傳遞細節管理的重要性。他說，銷售公司是股份公司的一部分，是龍頭。作為公司的一員，我們不能沉浸在20億銷售額的快樂和幸福之中，要有居安思危意識，現在是產品結構調整時期，要旗幟鮮明地加大打擊倒貨竄貨的力度，各區域市場經理務必看好自己的門，管好自己的人。在管理上，要逐步改變三個現狀。一是改變招商觀念，過去考察經銷商，主要看資金、車輛和人員，現在要靈活掌握，看資源、看人脈和網絡；二是改變流通強，終端弱，基本沒有團購的局面，全面提高市場的運作質量。三是要推動經銷商往前走，不能老是當坐商。公司將不斷加大招商力度，不斷提升企業的產品形象，在大中城市設一批枝江的形象專賣店。

新舉措  致力深化各項改革

       截至目前，枝江酒業已完成銷售17億元，實現全年21億元的任務已勝利在望。張春雷向大家展望明年的銷售目標為25億元，增長20%，2012年枝江酒將實現銷售30億元，產品結構調整若能實現預期，枝江酒將躍入中高檔酒發展的新里程。為了實現這一目標，枝江酒業必須深化各項改革。在銷售上，一是樹立大招商、招大商、招好商的觀念。今年新招的北京海福鑫初訂五星枝江48000箱，年前將完成銷售2200萬，三年達到3.9億元，這是枝江的高端產品在增量上的一個突破。二是在鞏固省內根據地市場上要拿出一些新思路和新方法，對商務、政務特供實行訂購批量生產，團購按量考核，并加強計劃工作，酒店的產品與商超的產品要分開。三是希望枝江酒業的銷售人員忠于企業，珍惜崗位，善于學習，不要固步自封，積極為企業發展獻計獻策。枝江酒業在向前發展的同時也會越來越注重員工利益，逐步提高待遇，讓廣大職工充分享受到企業發展成果。

    10月中旬，黨的十七屆五中全會在北京勝利召開，確立了今后五年經濟社會發展的主要目標。枝江酒業適時調整企業發展路徑，是認真學習十七屆五中全會精神，積極轉變發展方式，與時俱進的實踐。 （張同 曹玲玲）