2010年10月，枝江酒業集團與北京維維海福鑫商貿有限公司簽署了北方特定市場的經銷合同，這是繼去年10月份，枝江酒業引進維維股份戰略重組后的又一重磅信息。雙方約定，海福鑫享有華北、東北、西北等規定的以北方為主體市場經營權，將全面推廣“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列產品。其中，還明確提出今年10月到2013年底，海福鑫的銷售目標將達到3.9個億。如果說一個白酒品牌在開拓市場時，尋求區域市場之強勢經銷商合作不足為奇，那么若合作伙伴牽涉到廠、商還有第三方資本方錯綜復雜的關系時，相關的商業模式與合作細節就成為了行業關注的焦點。
北京海福鑫商貿有限公司董事長徐福生在接受記者采訪時表示，與枝江簽署銷售合同的并不是海福鑫本身，而是北京維維海福鑫商貿有限公司。這家公司由海福鑫商貿和維維股份共同出資成立，其中，海福鑫商貿占主導地位。該公司定位為枝江北方市場的營銷中心，主要任務是在華北、東北、西北等規定區域內對 “五星枝江”“枝江王”以及“枝江六年”等系列產品進行推廣與銷售。與其它廠商合作模式相比，維維無疑是以資本方式聯盟了產銷兩大龍頭，開創了白酒行業一種全新的商業模式。廠商兩家你中有我，我中有你，不僅是商業伙伴，更是戰略伙伴。
北方市場歷來是各大白酒品牌非常重視的一處戰略要地，隨著經濟發展從南向北的轉移，業內人士曾預言，北方市場將是白酒行業未來十年的主戰場。這對于一向在南方市場走強的枝江來說，如果能在北方市場站穩腳跟，那就意味著占領了向全國化發展的戰略制高點。對于如何讓枝江在北方市場打開局面，徐福生表示，維維海福鑫會從基礎市場做起，不強求市場推進速度，立足于培養忠實消費群體。維維海福鑫會根據市場基礎和經銷商質量去選擇潛力市場來重點運作。對每個市場會配套不同的銷售方案，導入不同的產品，重點運作不同的渠道。按照枝江酒業與北京維維海福鑫商貿公司簽訂的銷售合約規定，從今年10月到2013年底，維維海福鑫要在北方市場完成近4億的銷售目標。據悉，今年枝江北方在市場的銷售額已突破1個億，這就意味著維維海福鑫要在3年時間內增加3個億的銷量，每年平均下來就要增加1個億，這就是三方約定的枝江“北方速度”。徐福生對未來充滿信心，他告訴記者：“做任何市場都不容易，在枝江酒業、海福鑫和維維股份的戰略合作下，枝江在北方市場的戰略目標會圓滿完成的。我們相信枝江的品質和生產能力、維維的資本實力以及海福鑫自身的渠道運作能力。”為了這個目標，在品牌推廣和形象宣傳方面，維維計劃明年投入2個億的巨資用于枝江北方市場的廣告與媒體宣傳。
自去年10月份，枝江酒業和維維股份成功實現戰略重組以來，枝江酒業就把“構建全國化大市場、做中國最大的新名酒品牌”作為“十二五”計劃的戰略發展方向。記者就枝江牽手海福鑫這一事件采訪枝江相關負責人時，該負責人表示，與海福鑫的合作只是創新營銷模式中一個普通案例，借大商之勢運作北方市場也是枝江積極營造全國化大市場中的一個必然步驟。他同時還表示，海福鑫的渠道優勢和市場運作能力會加速開拓枝江北方市場，這種強強聯合的方式將為枝江帶來全國化大市場戰略中實質性的突破。
目前，枝江酒業的市場覆蓋面已經拓展到十二大片區，形成了以湖北為中心，以湘、豫、贛、皖為犄角，東至上海，北至黑龍江，西至新疆，南至海南島的全國化市場構架。同時，枝江酒業將聯合海福鑫和維維股份專門成立一家公司來攻打北方市場，這一舉措足以表明枝江對拿下北方市場的決心和構建全國化大市場的信心。枝江酒業在順利實現了從5億、10億、20億的三級跳之后，積極實施全國化大市場戰略成為了目前的工作核心。據悉，枝江在接下來的向全國市場進軍過程中，將著力培養三億元省級市場2-3個，二億元省級市場4-5個，億元省級市場5-6個，從而通過多方市場聯動來真正實現全國化大市場的目標。（張茜 王雙蘭 黃學輝)
