2011年初，枝江酒業總經理張春雷在全國經銷商大會上提出，為創新營銷方式，進一步拓展枝江品牌的全國化，枝江酒業將依托維維的營銷網絡開拓新的銷售增長點，即以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場大板塊做好科學規劃和戰略部署。 徐州是蘇北最大城市，是江蘇省重點規劃建設的三大都市圈核心城市和四個特大城市之一，也是新亞歐大陸橋中國段六大中心城市之一和淮海經濟區的中心城市，現為第二亞歐大陸橋東端一個人口超過三百萬的特大城市。在這樣一個特大城市中，枝江酒以其“窖香曲香最秀雅”的獨特風格受到徐州人民的喜愛。在徐州的超市和酒店里，人們購買和飲用枝江酒時，臉上那開心的笑容成為這個城市一道別樣風景。枝江酒業駐徐州的營銷負責人楊林說，枝江酒進入徐州市場的時間比較長，只是，一直沒有把徐州當作目標市場來做，枝江酒的品質、口感一直得到徐州消費者的喜愛和好評，可以說經過了時間的溫火漫烤，由最初的星星之火發展成現在的燎原之勢。2010年8月10日，枝江酒業在徐州的銷售總代理維維茗酒坊舉辦了淮海經濟區酒水業戰略研討會暨維維茗酒坊兩周年慶典活動，正式拉開了枝江酒在徐州全面開花的序幕。徐州電視臺、徐州廣播電臺、徐州的報紙、公交車、站臺、高速公路口、寫字樓、電梯間等到處都有枝江酒的畫面，這些閃耀著枝江精神的品牌元素成為徐州經濟發展進程中動人的樂章。枝江酒業的大師原酌、謙泰吉、五星、四星等產品在徐州銷量漸增。 維維茗酒坊有限公司系維維股份全資子公司，于2008年8月正式運營，主要經營名煙名酒連鎖店。目前有徐州、常州、連云港、西安、南京、北京、上海7家子公司，在睢寧、沛縣等開設了6家旗艦店，在全國有260家加盟店，計劃在三年內店面規模達到2000家，并在條件允許時擇機上市。在淮海經濟區，維維茗酒坊形成了多品牌、全渠道的運作模式。維維名酒坊的快速發展，無疑對枝江酒業做大以徐州為中心的淮海經濟區市場具有重大意義。依托維維茗酒坊的營銷網絡，枝江品牌會進一步優化產品格局，實現品牌形象的轉型升級。維維茗酒坊的副總經理曹波與筆者交流時表示，枝江酒進入維維茗酒坊的營銷網絡，是一種全新的嘗試。目前他們是渠道和團購并步走。團購資源已有一萬多家，通過一波又一波的促銷活動使團購氛圍越來越好，五星枝江去年銷售1600多萬元。枝江酒本身的內在品質是團購走量的基礎。比如技術監督的客戶喝了五星枝江后，要求維維茗酒坊定點為他們供應。在團購方法上，維維茗酒坊也特別講究創新，以情感人，周到服務成為他們的一種習慣。“對客戶，永遠不要怕麻煩，只要你飲用枝江酒，我們會永遠不怕麻煩”，維維茗酒坊的一個業務員這樣說。徐州也叫彭城，“沁香枝江酒，綿綿彭城情”成為徐州人民喜愛的時尚用語。 維維茗酒坊連鎖店之一的淮塔店負責人董豐在2011年春節期間，僅五星枝江就銷售7000余件。他說，以前沒有經營枝江品牌時，在漢口工作的他喝枝江酒，以為是喝的五糧液。現在回徐州代理枝江品牌了，心里有一種榮耀感。“枝江酒口感好，現在宣傳也跟上了，枝江在徐州的氛圍上來了，從滿廳、滿街到滿城，滿滿的徐州彌漫了枝江酒香。政府和企業團體購買枝江酒的越來越多，五星枝江常賣斷貨。” 枝江酒業在沛縣的代理商江全說，枝江品牌是一個有文化底蘊的品牌，而沛縣是一個有著文化底蘊的地方，憑借枝江在徐州的影響力、輻射力和帶動力，他有信心和決心把枝江酒打造成沛縣第一酒品牌，讓枝江酒在劉邦故里盡顯王者風范。豐縣的代理商秦家鵬也表示，今年加大了團購工作力度，增長形勢喜人。在豐縣代理商的店面上，“走一走萬里長江萬里長，品一品百年枝江百年香”張貼在店面兩側，格外醒目，引得行人駐足品讀。枝江品牌在豐縣和沛縣這兩個蘇北邊陲小城已深入人心。 楊林向筆者介紹，枝江酒在睢寧市場的銷售形勢也不錯，去年完成銷售400多萬，今年前三個月已經完成去年任務的50%，增長空間很大。經銷商積極轉變觀念，已經招聘專職的團購人員，目前枝江王系列產品在這個市場走量較快，商家已改變過去那種大流通的觀念，各種資源正在進一步整合，睢寧的經銷商表示，今年已經下了決心，如果市場今年沒有大的突破就自己淘汰自己，現在是全力對市場進行深耕細作。新沂市場是新經銷商，人年輕有沖勁，原來的網絡主要是中小型的終端為主，現在正在裝修專賣店，通過專賣店來提高高端品種的銷量和形象。 枝江酒業負責江蘇市場的經理李敬對蘇北市場有著更寬闊的視角。他說，前些年，枝江酒在蘇北是以泰州為中心帶動和輻射周邊，現在徐州的快速增長而形成的新的板塊無疑加大了區域塊板之間的聯動效應，對于枝江酒在江蘇的整體崛起有十分重要的戰略意義。目前，江蘇省過千萬元的市場已擁有一大批，而且，產品結構調整也取得不俗的成績。按照枝江酒業提出的“質量往高走，產品往高走，企業形象往高走，個人素質往高走”的新增長模式，蘇北正在邁向一個新的高度，已形成千帆競發的良好態勢，力爭兩年過億元，三年翻番。枝江品牌，在蘇北正在締造枝江酒業轉型階段的新傳奇。（張同 李珊） 
