會(huì)上表彰了1-6月份銷售業(yè)績(jī)十分突出的盧明宏、劉清海、曹禮清等10名十佳銷售員和李俊宏、馮建平等5名在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有突出貢獻(xiàn)的銷售人員。上半年來(lái)，全體銷售人員圍繞總經(jīng)理張春雷提出的“樹(shù)信心，保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，做市場(chǎng)”的關(guān)鍵詞，鎖定目標(biāo)不放松，各市場(chǎng)呈現(xiàn)出你追我趕、千帆競(jìng)發(fā)的良好態(tài)勢(shì)。比如江漢平原市場(chǎng)的枝江酒形象店如雨后春筍，相繼亮麗于各縣級(jí)市場(chǎng)，展示了枝江酒在形象和實(shí)力上的上檔升級(jí)；武漢市場(chǎng)的星級(jí)系列已形成規(guī)模銷售，五星枝江元至6月銷售了近2萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)50%，四星、三星實(shí)現(xiàn)了40萬(wàn)件的銷量，100多名直銷員辛勤耕耘在武漢三鎮(zhèn)，確保了市場(chǎng)的無(wú)縫隙覆蓋；湘東市場(chǎng)的小金版枝江王、52度枝江王風(fēng)靡之勢(shì)銳不可當(dāng)，比上半年同期增長(zhǎng)了1000萬(wàn)元；北方市場(chǎng)因?yàn)橛芯S維海福鑫的加盟，整個(gè)北方市場(chǎng)風(fēng)聲水起，漲勢(shì)正旺。
張春雷總經(jīng)理在會(huì)上分析了上半年的市場(chǎng)銷售形勢(shì)，對(duì)各市場(chǎng)取得的成績(jī)給予充分肯定。他說(shuō)，上半年有四大成績(jī)值得肯定，一是順利實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)超半的半年計(jì)劃，銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了16%；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，高檔酒的銷售有了量的突破，完成了全年任務(wù)的59%；三是多銷售高檔酒的理念不斷深入人心，無(wú)論是銷售人員還是經(jīng)銷商，在銷售高檔酒的認(rèn)識(shí)上得到高度統(tǒng)一；四是品牌形象不斷提升。今年開(kāi)發(fā)的新品“百年枝江”自投放市場(chǎng)2個(gè)月來(lái)，其品質(zhì)得到高端消費(fèi)人群的好評(píng)，發(fā)展勢(shì)頭極好，今年這一單品的銷售有望突破4000萬(wàn)元。另外，枝江酒業(yè)在央視的宣傳投放也加大了力度，北方市場(chǎng)相繼興起了一大批形象店，這些新生的資源優(yōu)勢(shì)都為枝江酒銷售全國(guó)化創(chuàng)造了良好的條件。張春雷總經(jīng)理在會(huì)上要求全體銷售人員，進(jìn)一步明確下半年的銷售目標(biāo)，切實(shí)發(fā)揮銷售人員和客商的主觀能動(dòng)性，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，科學(xué)合理地用好現(xiàn)有的市場(chǎng)費(fèi)用，鼓足干勁，振奮精神，全面完成全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。（張同）
