湖北棗陽市是東漢明君劉秀的故鄉，也是中華老字號品牌——枝江酒銷售近2000萬元的為數不多的縣級市場。“喂，吳總呀，上周購買的10箱42度枝江盛世經典已經用完了，請馬上給地稅局食堂送20箱盛世經典來，今晚招待客人急用的。”“噢，是吳總嗎？我是人民醫院接待中心的小李，我們接待用的枝江酒沒貨了，幫忙盡快安排送15箱盛世經典來啊，謝謝！”……經銷枝江酒的棗陽鴻遠商貿公司總經理吳家遠一直忙個不停，接聽顧客要貨電話，安排人員送貨。這是7月中旬筆者在棗陽市場走訪看到的一組畫面。

據枝江酒業鄂西北大區經理曹海林介紹，吳老板在棗陽經銷枝江酒品牌已經十多年，也成就了自己的輝煌事業，目前個人資產達2000萬元，但他是一個有更大追求、更大夢想的人，近兩年他更是主動轉變經營理念，緊跟枝江酒業產品結構調整和營銷模式創新的步伐，積極向經銷中高端枝江酒發力。盛世經典是其今年四月底才選中的一款枝江中上檔次的產品，作為“團購先行、直供終端”的銷售模式進行嘗試。他通過成立團購部，以政務用酒、商務用酒為公關切入點，重點做終端客戶銷售；在城區繁華地段形象店重點展示宣傳，在鬧市區的大型商超和酒店做陳列推介；同時輔之及時到位的客情維護和售后服務，使該產品很快贏得了棗陽市民的認可，短短兩個月銷量就達2000多箱。

嘗到甜頭的吳老板高興地透露，按照目前的銷售進度，今年僅盛世經典單品銷量就有望達到1萬件，銷售額600多萬元。展望未來，他信心十足，下一步計劃與枝江酒業洽談，爭取高端百年枝江韻系列產品在棗陽的總代理，開啟與枝江品牌共同發展的第二個黃金期。（曾義勝）