沖出深巷 明星代言打響品牌

在一期訪談節目中，魯豫問孫紅雷，“最近我總是被你扮演的一個角色感動，但不是電影或者電視。”孫紅雷有些意外，“是嗎？那是什么角色呢？”魯豫略帶模仿地說“我們都是有故事的人。我幾乎是每看一次都會有要流淚的感覺。”

這句臺詞正是孫紅雷代言枝江酒的廣告語，知心，知己，枝江酒。這則廣告，被業界看作是中國白酒界最具創意，最感人至深的電視廣告，伴隨這則廣告，枝江酒業步入了騰飛的新階段。

酒香也怕巷子深。盡管有著近200歷史，盡管上世紀80年代就被評為湖北八大名酒之一，步入市場經濟時代后，枝江酒業一度有些落后。到1996年，連續兩年虧損，資產負債率高達112%，百年枝江酒險些被后起之秀“吃掉”。

也就是這一年，市場和銷售正式上升為企業的核心戰略。靠著橫幅、氣球、宣傳車的立體宣傳攻勢，一年后枝江酒占領了宜昌半壁江山。

中國的白酒市場區域性很強，業界一直流傳著“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”，指的是中部各省白酒市場競爭激烈。走出宜昌的枝江酒，面臨的首先是武漢市場20多家白酒大鱷的圍剿，要想有一席之地，“出名”刻不容緩。

早在1992年，枝江酒就遇到了上央視的機會。當時央視一個綜藝欄目廣告招商，時任副廠長的蔣紅星心里一陣癢癢，可是200多萬元的廣告費對于當時的酒廠而言，還難以承受。可就是當年，山東的孔府宴酒靠著央視廣告紅遍全國，就連枝江當地的酒樓，幾乎桌桌都能看到，這深深地觸動了蔣紅星。

1996年對于枝江酒業而言，是覺醒的一年。當年借著奧運會之機，枝江的廣告上了央視五套，成為湖北首家上央視廣告的企業，也為次年進軍武漢打下了基礎。請明星代言當時正在企業界興起。這一次枝江酒業走在了前沿，他們重金邀請了成奎安代言，也開啟內地企業邀請香港演員代言的先河。

男人、義氣、豪爽，這是白酒關聯最緊的幾個關鍵詞。成功在多部港片中塑造“大哥”形象的成奎安無疑與這些關鍵詞出奇地契合。于是，1998年武漢街頭，成奎安手捧枝江酒的形象出現在各趟公汽和戶外廣告牌之上，在帶給武漢市民視覺震撼的同時，枝江酒的知名度和認可度迅速提高。兩年前還在虧損邊緣的酒廠，當年銷售收入首度破億。

可以說，正是成奎安的代言，讓枝江一炮打響，步入高速發展的快車道。其后枝江又與港星曾志偉合作，大幅開拓國內市場，到2005年，枝江酒業年銷售額已逼近20億元。

如何讓明星代言更深層次體現品牌文化，更貼近消費者？2006年枝江酒業邀請多家國內頂級廣告制作公司出謀劃策，最后讓高管們被深深觸動的，就是那一句“我們都是有故事的人。”正如董事長蔣紅星的感受：這句樸實的話，有著“觸摸人心、震撼人心”的巨大魔力。去年，枝江酒業集團產值突破70億元。（張同 楚天都市報：劉昊）