邯鄲萬全糖酒有限公司，一個(gè)因枝江酒而生的專業(yè)酒類營銷公司，目前在邯鄲市繁華地段擁有一家枝江酒旗艦店、230多平方的辦公區(qū)、1500平方的倉庫、13部送貨車和近5000家的銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在在邯鄲，說起枝江酒，很多人都倍感熟悉和親切。但遙想8年前，很多人甚至都不知道在距邯鄲1000多公里的地方有座城市叫枝江，更不知道有一種白酒也叫枝江。當(dāng)然，我本人也是如此。

2005年9月的一天，因緣際會(huì)，我來到長江之濱的美麗枝江，第一次看到奔騰不息的萬里長江，第一次看到久負(fù)盛名的枝江酒業(yè)。緣分也好，機(jī)遇也罷，就這樣就有了人生的第一次，還記得第一次簽合同門檻是10萬元，15天內(nèi)回款生效，等到要打款的時(shí)候我犯愁了。2005年的我，26歲，沒什么太大的目標(biāo)，沒錢，沒車，沒房。別說找銀行貸款了，就是借父母的錢他們也怕肉包子打狗。籌不到錢，規(guī)定時(shí)間期限內(nèi)回不了款，與枝江簽訂的代理合同就無效了。憑著年輕氣盛，敢想敢沖的一股韌勁兒和希望代理枝江的強(qiáng)烈愿望，讓我想方設(shè)法籌足了10萬元貨款。發(fā)了當(dāng)時(shí)的廠價(jià)38元/件的三峽夢1400件，89元的老字號100件。自此打開了枝江酒在邯鄲的銷售大門。

2009年初，在枝江酒業(yè)廠方的支持與鼓勵(lì)下我從老家魏縣縣城搬到了到邯鄲。當(dāng)時(shí)困難重重，廠方的支持和鼓勵(lì)給了我很大的信心和市場支持，激起了我不賣好酒不回頭的凌云壯志。那時(shí)，我們?nèi)f全公司樹立了一個(gè)口號就是“把酒賣到燒餅店”。為此，我們做了大量的工作，堅(jiān)持陳列不放松，動(dòng)銷活動(dòng)永不斷，如社區(qū)的免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)銷售，核心煙酒店的促銷推廣，酒店的點(diǎn)菜贈(zèng)酒，點(diǎn)酒送菜等等動(dòng)銷方案，逐漸形成了古酒銷售的火爆氛圍。當(dāng)時(shí)我們提出口號為新市場寸土必爭，老市場寸土不讓，2011年，我放棄了年銷售額逾千萬的啤酒代理，開始全心全意做枝江銷售，就在這一年，枝江酒在邯鄲的銷售額達(dá)到了1800多萬。

枝江酒業(yè)之所以能在邯鄲連續(xù)4年高速發(fā)展，我認(rèn)為做事業(yè)是跟談戀愛是一樣的。首先要有感覺，然后執(zhí)著，那么怎樣才能找到這種感覺進(jìn)入狀態(tài)呢？持續(xù)熱愛產(chǎn)品，持續(xù)熱愛事業(yè)，持續(xù)熱愛團(tuán)隊(duì)，持續(xù)熱愛企業(yè)文化，持續(xù)熱愛客戶，持續(xù)到一定程度發(fā)現(xiàn)自己停不下來你就會(huì)愛上他，愛上他的一切，她自然也就屬于你的了，在我記憶里有這樣一個(gè)故事跟大家分享一下：大家都知道枝江酒每箱有2個(gè)手提袋，在我們邯鄲其他白酒品牌里是沒有的，邯鄲目前一年30多萬件的銷量，就會(huì)產(chǎn)生60多萬個(gè)手提袋，大街小巷提枝江手提袋一是一道靚麗而平常的風(fēng)景線，有一次我去超市購物，前面排了很多人，突然有一個(gè)中年人擠到我前面說有急事，我當(dāng)然不讓，咱也是視時(shí)間為生命的人，但我看到他手里提枝江手提袋時(shí)，我說你先來吧，他說謝謝理解，我說不用謝，你是枝江的消費(fèi)者，我是枝江的業(yè)務(wù)員，我應(yīng)該謝謝你選擇我們產(chǎn)品，正是我不僅深愛著我的消費(fèi)者，連一個(gè)提枝江手提袋的人都不放過，大家說枝江在邯鄲能不火嗎？

回首這幾年，我們一步一個(gè)臺階，步步上升。從當(dāng)初的幾十萬市場發(fā)展到今年的幾千萬市場，這一路走來有創(chuàng)業(yè)艱辛的汗水和淚水，更有逐步走向成功的開心與喜悅。2013年枝江王通過強(qiáng)勢陳列，拉網(wǎng)式鋪市，宴席帶動(dòng)等方式取得了強(qiáng)勁增長，銷量超過了5萬件，價(jià)格帶也正迎合了邯鄲主流消費(fèi)，加之古酒的成功升級，枝江的品牌知名度和美譽(yù)度在邯鄲市場大幅提升形成了市區(qū)與郊區(qū)銷量比7：3較好的比例，通過主抓市區(qū)工作和掌握終端，增加了我們操作市區(qū)的主動(dòng)性。2014年，我們邯鄲萬全將乘勢而上，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。