9月29日，枝江酒業銷售公司召開2015年第三季度銷售總結大會。會議對前三季度的銷售工作進行總結和回顧，通報表彰了武漢、襄陽、南京、宜昌、南陽等計劃完成較好的區域市場以及銷售排位前三十名的銷售人員。這樣的會議在枝江酒業的發展歷程中是一個很平常的季度例會，但此次會議所釋放的企業內部改革信號卻讓那些勤奮工作的銷售人員增添了滿懷的信心。安徽滁州市場的銷售員徐龍說：“公司現在這種模式有利于業務員職場成長，也讓我們每個銷售員看到了希望。”徐龍是銷售公司非常優秀的業務員，他的弟弟徐小龍在河南市場，業績也做得不錯。對枝江酒業現在推行的分公司營銷模式，“二龍”都表示很契合“一分耕耘一分收獲”的理念，市場的大門永遠對勤奮的人敞開。

2015年初，枝江酒業在銷售公司實行改革，以縣級市場為單位建立營銷分公司，此后逐步完善，截至9月份，成立了10大營銷中心，53個分公司。營銷體系的重新建立，組織構架的重新調整，銷售隊伍的不斷優化，為枝江酒業新一輪發展夯實了基礎。公司總裁曹榮開在談到銷售時，不回避問題：“越是在最困難的時候，越要增添信心，看到希望。今年在產品調整和市場構架上，是我們重新打基礎的一年，從現在的調整和布局來看，明年會比今年好，而明年的銷售目標不會增加，業績肯定會增長，增長的部分用來給大家多發獎金。”他表示，枝江酒業是一個開放型的企業，不保守，不封閉，要廣泛吸納全國優秀人才。“是不是有能力，不是你自己說了算，要得到大家的公認。每個員工都應該思考，對枝江酒業做了哪些貢獻，要有一個梳理和總結。我們通過科學的激勵機制已經打開了銷售人員增加收入的通道，你還在那里算計怎樣去賺做一個門頭的差價，那你就自我淘汰了。要相信有辛勤的付出就會有好的回報。”根據公司的人才招聘計劃，10月份將有一批新的營銷專業的大學生加盟到枝江的營銷隊伍中來。

為了確保把好的產品推向市場，枝江酒業在今年的產品調整中，比以往更加注重質量，更加注重市場調研。曹榮開說：“研發一款產品，就像自己養的孩子，要出生到成長，要全程負責”。說到底就是不能盲目開發新產品。今年以來，公司著手對近兩年部分買斷產品進行梳理和調整，并針對性地進行“削枝減蔓”，已逐步形成了以“枝江王”、“情義結”、“百年枝江”為大單品的產品體系，即將在近期以全新的口感和風格推向市場。為了廣泛征求各界意見，枝江酒業在9月28日召集了部分重點客戶來公司品鑒，聽取重點客戶對新研發的柔雅枝江王從口感、包裝到價位的意見，聽取他們對推廣柔雅枝江王的真知灼見。根據公司的安排，還將在十月份進行專家品鑒、消費者品鑒等活動，對新品研發的重視度達到了前所未有的程度。曹榮開表示，新產品推向市場后，將根據消費者的反饋信息，給予研發人員獎勵，鼓勵他們多開發消費者喜愛的產品。

眾所周知，枝江酒業的技術實力在行業內一直領先。今年以來，產品屢獲大獎。在中國食品工業協會白酒專業委員會舉辦的2015年度中國白酒國家評委年會上，42%vol枝江淡雅經典酒以其“窖香、糧香香氣淡雅細膩，綿甜爽口”的獨特品質榮獲中國白酒評委年會最高獎項---“2015年中國白酒酒體設計獎”。在此后舉辦的2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質量檢評交流活動中，枝江酒業參檢的四個產品“52%vol大師原酌、38%vol百年枝江（天之韻）、42%vol新10年枝江王、42%vol菁蕎酒”全部獲得“2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質量檢評交流金獎稱號”。枝江酒業的董事長蔣紅星說：“食品安全就是我們企業的命。”正是居于對產品質量和企業可持續發展的科學認識，在多年執著的堅守中，無論是技術研發還是檢測能力，枝江酒業一直走在行業前列，這為枝江攢足了發展后勁，也是枝江酒業持續發展的保障和底氣。

枝江酒業的底氣還來自于企業良好的資產狀況和優秀的人才隊伍。從2001年改制到后來的資本重組，枝江酒業沒有一分錢的貸款，其發展全部通過自有資金，是一個資金運行良好的企業。在人才隊伍的建設上，先后培養了兩位中國釀酒大師、兩位中國白酒大師以及11名國家級白酒、露酒評委，一大批技術人才脫穎而出。

    目前，枝江酒業圍繞新品柔雅枝江王的研發和推廣正在做一系列的“功課”，金秋十月和十一月，將分別在宜昌和武漢舉辦高規格又接地氣的品鑒會，還將通過微電影、新媒體等新的傳播載體，傳播枝江酒業優秀的企業文化。曹榮開表示，傳統的營銷模式依然存在，新模式要不斷引進和嘗試，特別是“互聯網+”。做一個開放型企業，企業的發展才會獲得更多的機會。（來源：中新網 湖北頻道）