誠獻“真年份” 致敬新時代
楊尚成
思維創新是諸多創新的首要因素。2020年9月以后，枝江酒業新的決策者順應建成小康和偉大復興的新時代、新征程，順應黨的十九屆五中全會精神和“十四五”新藍圖、新愿景，順應百年之未有大變局和雙循環的新機遇、新要求，雄心勃勃地推出十大新政和“真年份”新品，實施戰略性調整和品牌帶動的高質量發展，在競爭和挑戰中育新機開新局，靠激勵全員奮進，靠市場營銷取勝，靠質量品牌攀升，構筑了枝江酒業發展史上新的里程碑。
抓住決定因素——激勵心志 提振精神
毛澤東主席曾經指出：“決定的因素是人不是物”。“要調動一切積極因素。”企業職工旺盛的精氣神是興業發展的決定因素和內生動力。2020年9月1日，公司新任董事長、總經理朱偉帶領決策團隊在深入調查研究的基礎上，有針對性地推出以漲薪、新品和營銷為主要內容的十大新政。十大新政第一條就是“不減一人，全員漲薪，連漲五年，漲薪幅度不低于10%，五年后會有新的漲薪政策。”新政一出，引起了全體職工強烈反響，精神為之一振，紛紛表示：漲薪既是激勵，又是鞭策；既是動力又是壓力；既是實惠又是檢驗！這么好的政策，我們沒有任何理由懈怠和疏忽，只有一心撲在崗位上，一心做出成績來，才對得起好掌門！才對得起好政策！才對得起好時代！
習近平總書記指出：“人無精神不立，國無精神不強。”職工的精氣神是企業的靈魂！是未來的希冀！對此，決策者們在全員漲薪的基礎上，堅持以人為本、薈萃精英、注重實績、實踐檢驗的原則；堅持人才是第一資源和以實績論英雄的理念；注重培育選拔任用機制，加強人才團隊建設。對人力資源進行柔性梳理，立足提高效率和效益、鼓勵創業和創新，適時進行目標導向、壓實責任的人才調整，實行擇優擅長式組合，人盡其力，力盡其用，開發潛能，挖掘存量，形成整體合力和個體活力相融合。同時開展內部競賽、崗位競技、實操訓練、數量質量安全三考核和創業創新、評先表模等活動，用精氣神換來惠勝贏！
“山是凝固的波浪，水是流動的群山”。世上一切事物皆在變，唯一不變的就是變。由于政策的激勵，全體員工更具強烈的緊迫感、使命感和時代感！朝著“關心、勤奮、規范、精細、高效”的方向邁進。當下，主動建議的增多了，行進步伐加快了，工作熱情提升了，崗位操作精細了。“人心齊、泰山移”。藍圖繪就，政策利好，全力奔跑，不負時代，一個光明燦爛的前景必將如期如愿！
鉚住關鍵環節——全力營銷 舒振市場
酒類的關鍵環節在于營銷，讓廣大消費者能夠接受，最大限度地覆蓋市場占有率。枝江酒品質應該是世人公認的“百年老字號”美酒。近些年來，由于種種因素，市場有所疲軟，覆蓋率有所下降。對此，公司決策者們站在新時代、新征程、新藍圖、新機遇的高度，對營銷環節果斷采取新的政策措施：
建強營銷團隊 切中時弊，研判市場，增強精英，是建設高質量營銷隊伍的關鍵環節。公司不惜高薪引進50名優秀營銷經理，對原營銷區域和人員進行適當調整，要求營銷精英在廣闊的市場中，要多加自己的思維創新，大展韜略，大膽布陣，大刀闊斧，大步前行；用智慧引擎，靠誠信夯基，用服務發力，讓大眾受益。同時激勵營銷人員入市進店，宣傳售賣。至2020年12月，公司已有營銷隊伍163人，其中省區經理10名，分公司經理48人。系列酒發貨489戶，真年份91戶。公司堅持每月召開中層干部、區域經理、重點經銷商匯報會，每周一匯總，每月一通報，半年一小結，全年大表彰，確保營銷任務和目標順利完成。
調整營銷策略 公司提出“以消費者為中心，以奉獻者為已任，以奮進者為俊杰”的營銷理念，并分級分績給予獎勵。細化指標，分段兌現，把擔當作為片區化、經理化、數據化落實落地。給經銷商減負，大幅調低老產品年度任務，對新老產品全部實行配額供貨和控盤分配管理。堅持消費者培育、鞏固營銷策略。加強與優秀經銷商的簽約與合作。采用堅決有力、高效生動的時空宣傳，未來三年在湖北一省投入1億元以上的宣傳費用。廣而告之，擴大知曉面、受眾面和信賴度、美譽度。
拓展營銷路徑 繼續實行城鄉并進，內外并重的方針，堅持以湖北武漢為軸心，盡力拓展輻射半徑，增點擴面，聯誼推介，用好電商平臺。在原有天貓、京東旗艦店、自營店基礎上，新增拼多多等上線銷售；加大電商營運及投放力度，同時加強農村店面的聯絡與配送，拓展農村市場最大覆蓋面；推進物流信息系統建設，實現倉儲、運輸、配送的高效一體化和一站式服務。占領市場搶先機，“風卷紅旗過大關”。未來三年，枝江酒業銷售目標20億元；未來五年，銷售目標35億元，力爭重回白酒第一陣營。
把住核心支柱——再創品牌 重振雄風
酒類的核心競爭力是品牌質量，枝江酒業遵循三個確保：確保優質純糧，確保儲存陳釀，確保過程安全。以此贏得消費者滿意度，贏得市場美譽度。
三大優勢 枝江酒業有三大優勢：一是技術人才優勢。公司擁有享受國務院特殊津貼的白酒專家3名、中國釀酒大師2名、中國白酒大師2名、中國首席白酒品酒師1名、國家級白酒評委8名、國家級果露酒評委5名、享受省政府特殊津貼專家3名、省級釀酒大師3名、省級白酒評委27名，技術及人才實力居全國白酒行業前列。二是精品名牌優勢。公司曾榮獲全國質量管理先進企業、中國民營企業500強、中國500最具價值品牌、中國十大新名酒品牌、中國馳名商標、中華老字號品牌、“枝江大曲”地理標志品牌、中國白酒名城、世界美酒特色產區。三是基地產能優勢。枝江酒業擁有湖北釀酒行業唯一的釀造工程技術研究中心和博士后產業基地。有起源于1817年“謙泰吉”古槽坊203年的發展歷程，公司占地1000多畝。職工1000多人，成為以白酒釀造為主，多行業配套發展的大型產業集群，擁有5000多個大型發酵窖池和40多條現代化灌裝生產線，產品遠銷全國20多個省市區400多個城市。
品牌特質 哲人說，“酒平和，心平和”。這是對酒魂與心靈關系最有見地的布道。至先秦發端“旨酒思柔”，柔者，平和也。這足于詮釋人們須臾不可或缺的那晶瑩液體的真諦。“真年份”系列產品傳承純糧固態釀造工藝，已面世的3年、6年、12年，選用對應年份釀造的優質糧原料，拒絕食用酒精，拒絕任何化學添加成份，具有全新的產品特質和市場鐘愛。2020年11月，在中國食品工業協會評委年會及中南六省核心產區領袖企業峰會上，枝江42度柔雅（真年份）被授予“2020年度中國白酒中南核心產區標志產品獎”。隨后，枝江酒業又成功開發“枝江王”真年份1年和2年，確保每個價格段真年份面向市場。真年份酒口感平和、柔雅、醇純、清香，深受消費者青睞。“真年份”上市4個月來（2020年12月止）成為公司第一大單，銷售額同比增長25%。
戰略布局 “莫言草木委冬雪，會應蘇息遇陽春”。2020年8月，江蘇綜藝集團入駐枝江酒業之后，規劃了“十四五”整體戰略布局，標志枝江酒業進入再出發再創業的全新發展階段，同時進入育新機、開新局的成長期和“十四五”高質量發展的黃金期。其目標是：重回湖北第一、全國前十的宏偉愿景。在產品結構上，認定“真年份”發展戰略和品質定位，開發“真年份”系列產品，適度砍掉老產品，并進行產品價格調整。2020年12月，枝江酒業又傾力打造醬香酒，“謙泰吉”作為枝江酒業醬香酒即將問世，為枝江酒業未來走向高端路線奠定基礎。未來枝江酒業堅持以“真年份”、謙泰吉、百年枝江、柔雅枝江為主要產品；堅持穩固與研發并重，高中低檔次結合，城鄉營銷協調；堅持以酒品為主體，打造集優質原料種植、釀造、研發、灌裝、倉儲、包裝、物流、會展、科技館、博物館、培訓、聯誼、休閑旅游為一體的產業集群。用3至5年時間，重樹行業地位，重塑品牌形象，重聚發展勢能，重振榜首雄風。
