1月13-14日，公司召開(kāi)2025年度銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議，銷(xiāo)售各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、各分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理40余人分別進(jìn)行年度述職。公司董事長(zhǎng)曹劍忠，黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅參會(huì)。會(huì)議由公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理吳祖華主持。

會(huì)上，各位述職人圍繞2025年任務(wù)完成情況，既肯定成績(jī)，也全面分析不足以及產(chǎn)生的根源，并對(duì)2026年的銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)現(xiàn)路徑進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。

曹劍忠表示，當(dāng)前公司面臨最大的挑戰(zhàn)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售一著棋活而滿(mǎn)盤(pán)活。他要求，全體銷(xiāo)售員要堅(jiān)持做產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、品牌的推廣員、信息的收集員、情況的分析員、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗員、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)員。

要強(qiáng)化招培并舉。既要會(huì)招商，招到商，也要靠服務(wù)穩(wěn)商。在廠商關(guān)系正從單向壓貨轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的共同體的環(huán)境下，要通過(guò)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)合作伙伴并系統(tǒng)化培育其能力，推動(dòng)市場(chǎng)拓展與渠道優(yōu)化。要幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理庫(kù)存、拓展線(xiàn)上渠道，提升終端執(zhí)行能力。

要培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要對(duì)公司效益負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商效益負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部團(tuán)結(jié)與外部協(xié)作，減少扯皮與斗爭(zhēng)。

要建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。今年的改革重點(diǎn)在于銷(xiāo)售系統(tǒng)，要堅(jiān)決摒棄干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的用人機(jī)制，建立能者上、平者讓、庸者下、劣者汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取更大的工作平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、群眾呼聲高的員工，要不拘一格、大膽任用，努力建設(shè)一支管理一流、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍，全力打造“業(yè)務(wù)精、懂管理、愛(ài)企業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

張道紅要求，2026年銷(xiāo)售考核目標(biāo)已制定，當(dāng)前及春節(jié)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段是實(shí)現(xiàn)一季度開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵期，全體銷(xiāo)售人員要以使命催生責(zé)任，責(zé)任激發(fā)擔(dān)當(dāng)，有條不紊地做好市場(chǎng)發(fā)貨，強(qiáng)化回款保障。

要優(yōu)化薪酬體系。結(jié)合組織架構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化情況，全面梳理和重構(gòu)崗位價(jià)值評(píng)估體系。落實(shí)以崗定薪、同崗?fù)辏粚?shí)公平基礎(chǔ)。完善動(dòng)態(tài)薪酬調(diào)整管理，降低固定薪酬發(fā)放部分，增加薪酬浮動(dòng)部分，以績(jī)浮薪，以能晉薪，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活力，增強(qiáng)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性。

要推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。在鞏固現(xiàn)有階段性成果的同時(shí)，按照“銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)”優(yōu)化整合各大區(qū)、各分公司，核減優(yōu)化銷(xiāo)售系統(tǒng)架構(gòu)，構(gòu)建高效組織，提升組織效率。

要實(shí)行末位淘汰。建立干部動(dòng)態(tài)優(yōu)化機(jī)制，通過(guò)目標(biāo)考核、過(guò)程管理、年度述職等方式，對(duì)零貢獻(xiàn)、負(fù)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員予以堅(jiān)決淘汰，讓濫竽充數(shù)、吃大鍋飯者沒(méi)有土壤。

要繼續(xù)產(chǎn)品瘦身。堅(jiān)持去無(wú)量化、無(wú)效化、無(wú)效益產(chǎn)品，對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行合并。要聚焦公司核心產(chǎn)品線(xiàn)，注重新品導(dǎo)入，進(jìn)一步提高核心產(chǎn)品占有率。

要聚焦核心市場(chǎng)。以市場(chǎng)實(shí)際情況為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，對(duì)各產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行重構(gòu)，保證各渠道利潤(rùn)，讓產(chǎn)品回歸到消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格段。要把費(fèi)用精準(zhǔn)投入到消費(fèi)者培育、動(dòng)銷(xiāo)、樣板市場(chǎng)的打造上，集中公司力量打贏殲滅戰(zhàn)。

要加大招商力度。要堅(jiān)持招培新商，喚醒老商，省內(nèi)市場(chǎng)空白區(qū)域全面實(shí)現(xiàn)掃盲。

要完善管理程序。立足公司未來(lái)，進(jìn)一步制訂、修改、完善適應(yīng)公司發(fā)展的銷(xiāo)售管理制度，既要管住事、人、財(cái)，又不能被制度完全束縛手腳，拒絕內(nèi)卷內(nèi)耗，把精力集中在業(yè)務(wù)發(fā)展上、銷(xiāo)量提升上。

要關(guān)注市場(chǎng)庫(kù)存。既要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，也要關(guān)注社會(huì)庫(kù)存指標(biāo)，保持經(jīng)銷(xiāo)商合理庫(kù)存，促進(jìn)各經(jīng)銷(xiāo)商、各區(qū)域良性發(fā)展。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，殲滅戰(zhàn)已經(jīng)打響，全體銷(xiāo)售戰(zhàn)士們要以殲滅戰(zhàn)的魄力攻克難關(guān)，帶著必勝信念再出發(fā)，為自我而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，用數(shù)據(jù)驗(yàn)證實(shí)力，憑實(shí)力取得2026年的勝利。