“洪湖水呀，浪打浪呀，洪湖岸邊是家鄉….”這首被人們留傳下來又廣泛傳唱的歌謠的誕生地洪湖，因為枝江大曲的進入，為這個革命老區增加時尚的現代色彩。對于“枝江大曲”而言，湖北的洪湖市場則成為了最能體現其產品價值和品牌形象的市場之一。

洪湖市場在2001年銷量只有390萬元，到了2002年下半年，其銷量開始大幅度提升，今年洪湖市場已超過1200萬元，提前一個月完成了全年的銷售目標。這首先要歸結于商家密切配合廠方，在與廠方業務員充分溝通的基礎上，把相應的政策落實好，落實到位。這樣既保證了廠家的利益又保證了商家利益，最重要的是保證了廣大消費者的利益。

良好的客情關系是洪湖市場的另一個特點。洪湖的經銷商特別注重客情的培養。在日常工作中嚴格要求業務員建立客戶資料，關注客戶發展，對有困難的客戶甚至給予鋪底支持。值得一提的是注重供貨會的交流尤為重要，例如宴席用酒的空酒瓶可以兌換一瓶酒等活動，經銷商甚至單獨出資近萬元派專車接送客戶。在網絡渠道建設方面，大力發展中小客戶在保障市場價格體系穩定的同時與周邊的市場建立銷售聯盟，很好的防止了倒貨、串貨等現象的發生，維護了市場價格的穩定。

洪湖市場實行人性化管理，增強了公司的凝聚力，經銷商從員工的生活入手，給予適時的關懷，小至感冒發燒，大至結婚買房，充分的調動了員工的積極性。（蘇發玉）