“洪湖水呀，浪打浪呀，洪湖岸邊是家鄉(xiāng)….”這首被人們留傳下來又廣泛傳唱的歌謠的誕生地洪湖，因為枝江大曲的進(jìn)入，為這個革命老區(qū)增加時尚的現(xiàn)代色彩。對于“枝江大曲”而言，湖北的洪湖市場則成為了最能體現(xiàn)其產(chǎn)品價值和品牌形象的市場之一。

洪湖市場在2001年銷量只有390萬元，到了2002年下半年，其銷量開始大幅度提升，今年洪湖市場已超過1200萬元，提前一個月完成了全年的銷售目標(biāo)。這首先要歸結(jié)于商家密切配合廠方，在與廠方業(yè)務(wù)員充分溝通的基礎(chǔ)上，把相應(yīng)的政策落實好，落實到位。這樣既保證了廠家的利益又保證了商家利益，最重要的是保證了廣大消費者的利益。

良好的客情關(guān)系是洪湖市場的另一個特點。洪湖的經(jīng)銷商特別注重客情的培養(yǎng)。在日常工作中嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員建立客戶資料，關(guān)注客戶發(fā)展，對有困難的客戶甚至給予鋪底支持。值得一提的是注重供貨會的交流尤為重要，例如宴席用酒的空酒瓶可以兌換一瓶酒等活動，經(jīng)銷商甚至單獨出資近萬元派專車接送客戶。在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)方面，大力發(fā)展中小客戶在保障市場價格體系穩(wěn)定的同時與周邊的市場建立銷售聯(lián)盟，很好的防止了倒貨、串貨等現(xiàn)象的發(fā)生，維護(hù)了市場價格的穩(wěn)定。

洪湖市場實行人性化管理，增強(qiáng)了公司的凝聚力，經(jīng)銷商從員工的生活入手，給予適時的關(guān)懷，小至感冒發(fā)燒，大至結(jié)婚買房，充分的調(diào)動了員工的積極性。（蘇發(fā)玉）