本報訊(通訊員李軍)今年以來，山東萊蕪經(jīng)銷商秦保斌轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，變粗放式經(jīng)營為精細化管理，將枝江大曲產(chǎn)品的陳列、POP張貼、業(yè)務(wù)員工作日記填寫等細節(jié)工作納入考核范圍，狠抓細節(jié)管理，取得明顯成效。同時，堅持對業(yè)務(wù)員及車輛實行定銷量、定線路的量化管理，改變以往大鍋飯模式。在維護客情關(guān)系上，他在枝江酒業(yè)大力支持下，主動邀請當?shù)馗鹘?jīng)銷商到南京、鎮(zhèn)江等地旅游。此舉不但融洽了總經(jīng)銷與二批商的客情關(guān)系，也使得枝江大曲品牌知名得到進一步提升，在客戶中樹立了良好形象。
在增加銷售網(wǎng)點、拓寬銷售渠道上，秦保斌認識到單純依靠加大促銷力度的做法已不能完成適應(yīng)市場，必須加大產(chǎn)品銷售渠道的深度和寬度。有了思想，便有了行動，經(jīng)過不斷努力，使得枝江大曲在當?shù)氐匿N售渠道得以更加完善。特別是在鋼城區(qū)，路邊的電話亭中都可見枝江大曲產(chǎn)品。
由于方法得當，措施得力，人員到位，加上廠方的大力支持，枝江大曲在萊蕪的銷量比去年增長近一半，銷售額增長50%。