在實現(xiàn)集團收入25億元，白酒銷售15億元的佳績之后，“枝江”以新的姿態(tài)邁進2008年的門檻，這個新姿態(tài)包涵著“枝江”已具備的十大優(yōu)勢。

一是品牌優(yōu)勢。“枝江”品牌的走紅是近10年的事，但鑄造這個品牌卻用了近200年歷史的溫火慢烤，是年長月久積淀的結果。“枝江”首先是湖北省內的強勢品牌，然后是以銷售收入在全國排名第七、產量排名第四到“中國新名酒”的身份，在中國的白酒界亮劍品牌。“枝江”的品牌現(xiàn)在的定位為“全國化、全民化”已在業(yè)內得到公認，而全國的許多客商也一致認為，因為做“枝江”品牌不僅壯大了他們的實力，而且在當?shù)靥嵘怂麄兊闹群腿藲庵笖?shù)。

二是技術優(yōu)勢。一流的檢測設備、一流的勾兌系統(tǒng)和傳承并蓄積了近200百年的釀酒技術是“枝江”引以為榮的根本。“枝江”在全省率先通過ISO14001質量體系認證，率先通過GMP認證、率先實現(xiàn)微機勾兌系統(tǒng)、率先獲得全國質量管理先進單位、率先通過綠色食品認證、率先獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志認證，這些均足以說明“枝江”是一個以技術打造實力的百年品牌。

三是人才優(yōu)勢。表現(xiàn)在四個方面：首先是枝江酒業(yè)的決策層是一個優(yōu)秀的人才組合。董事長蔣紅星是享受國務院特殊津貼的白酒專家，副總經理曹生武獲得中國酒業(yè)營銷金爵獎，副總經理譚崇堯獲得“中國釀酒大師”，副總經理薛傳全獲得“全國信息化管理先進個人”；其次是釀酒專業(yè)人才居全省乃至全國前列。除擁有1名釀酒大師以外，枝江酒業(yè)現(xiàn)有釀造專業(yè)的技師10人、高級技師22人，并擁有獲得國家注冊資格的考評員3人，質量工程師1人，國家白酒評委6人；第三是枝江酒業(yè)有非常好的育才機制，員工不斷要求進步的熱情空前高漲，目前在職研究生已達6名，8名中高層管理人員參加MBA、EMBA學習。有49名員工通過自學獲得生物工程專業(yè)的本科文憑，大中專畢業(yè)生在公司中占85%以上；第四是枝江的成長成就了一批職業(yè)營銷經理，目前9大營銷陣地的負責人和主管省內省外市場營銷的常務副總，平均年齡32歲，以這支中堅力量為代表的“鐵軍”不斷刷新著“枝江”的營銷記錄。

四是資金優(yōu)勢。良好的現(xiàn)金流及極佳的金融信用，在沒有任何銀行負債的情況下，靠自身造血，每年有超過一億元的硬件工程投入，“枝江”科學、健康的發(fā)展之路，在同行業(yè)中算得上“特別”。不僅如此，枝江還投資近5億元參與金東山第四期工程建設。兩年內建成，屆時將成為長江流域繼漢正街之后的又一大型物資聚散地和物流中心，直接服務鄂西、湘西和重慶沿線，年交易額達120億元，可為社會提供3萬多個就業(yè)崗位。

五是市場優(yōu)勢。湖北是枝江的根據(jù)地市場，2007年僅湖北就銷售了近10個億，根深而蒂固。外埠銷售過億元的已有五個市場，且從2007年的同比增長水平來看，最低的占46%，最高的占260%，省外市場的異軍突起將是2008年“枝江”營銷的重要增長點。

六是專業(yè)優(yōu)勢。“一心一意做白酒”，這是枝江酒業(yè)董事長蔣紅星的科學發(fā)展觀之一。因此，在枝江酒業(yè)，無論是釀酒的還是賣酒的，都是專業(yè)的人在做專業(yè)的工作。銷售公司總經理曹生武曾在回答記者關于多元化投入的提問時說過：“人生短暫，時間太有限，在我眼里，賣飛機和賣紐扣是一樣的，無論大與小，都要做專業(yè)，不要好高騖遠，正如我賣酒就把枝江酒賣好！”近幾年，“枝江”在資金流量充裕時也嘗試過多元化投資，但一直以白酒為主業(yè)，為白酒做強做大奠定了非常好的基礎。

七是規(guī)模優(yōu)勢。2005年12月，“枝江”的產量位居全國第四，并且投資9000萬元新建的萬噸優(yōu)質枝江大曲工程竣工投產，完成了“中南最大釀酒基地”的建設。2007年投資6700萬元的灌裝中心開工，并將于2008年6月竣工投產，屆時將年增成品酒生產能力4萬噸，繼續(xù)保持全國產量第四的地位。

八是文化優(yōu)勢。“以質為本、誠信天下”既是枝江酒業(yè)的營銷理念，也是枝江酒業(yè)的文化特色。運輸過程中難免破損的酒，公司對客戶的承諾是“損一賠一”；凡與“枝江”打過交道的人，對“枝江”的誠信皆有好口碑，“誠信”成為“枝江”的金字招牌。2007年1月2日，枝江大曲的供應商為保誠信，不惜成本將“1818”枝江王珍藏版酒瓶采用飛機空運，從而保證了枝江酒業(yè)的生產供應，成為商務運輸史上的一段佳話。“道可道，非常道。”對這句話，后人比較一致的解釋是：可以說得出的道，就不是永恒的道。“枝江”的文化具有獨特性。

九是政策優(yōu)勢。枝江市委、市政府多次到枝江酒業(yè)專題辦公，認真落實省委、省政府關于“振興鄂酒”的會議精神，每年對枝江酒業(yè)為枝江經濟發(fā)展做出的貢獻不僅給予重獎，還承諾枝江酒業(yè)，每開發(fā)成功一個省級市場，補貼500萬元。市長劉建新帶頭在自己的名片上印上“枝江大曲的故鄉(xiāng)，越來越近、越來越好的地方”字樣，并把枝江大曲的“Z”字型的廠徽定為枝江市市徽。在他的倡導下，枝江市“四大家”行政干部的名片上都印有枝江大曲的廣告語，極好地營造了枝江這座現(xiàn)代化酒城的良好氛圍。

十是資源優(yōu)勢。枝江和茅臺、五糧液一樣，在長江流域的黃金水道上，既有天然的釀酒環(huán)境，又有天然的釀酒資源，水陸空交通便利。枝江市又是湖北的產糧大縣，枝江市政府為枝江酒業(yè)劃了萬畝原料專區(qū)。

具備上述優(yōu)勢，枝江大曲在中國白酒的“王國”里迅速崛起，并非偶然，而是必然，“枝江”將在2008年書寫怎樣的精彩，讓我們共同期待。

（張同）