詩人歌德曾說過一句話：“每個人都想成功，但沒想到成長。”而可持續的企業成長，更需要正確的基因來做內核。做中國最大的新名酒品牌，是枝江酒業為“枝江”品牌勾勒出的宏大理想。而正是對品牌理念“一貫堅持”，使得枝江一次又一次地站在新的歷史起點上，不斷刷新業績。

站在新起點，鋪開壯麗畫卷

任何有競爭力的企業都需要階段性的調整。“依舊”的濤聲喚不回“濤聲依舊”。在一個唯有“變化”不變的世界中，那些成功者的秘訣就是洞察時機，抓住時機！

枝江挾巨大優勢邁入了2009年。銷售額連續七年蟬聯中國白酒十強，實現湖北白酒“九連冠”，而2009年，枝江酒業董事長蔣紅星認為它是枝江酒業十一五規劃發展中最為關鍵的一年，總投資2。1億元的新2萬噸枝江基酒生產基地將建成，產能將達到年產十二萬噸，位居全國第三，枝江酒業集團銷售將直逼40億元，枝江的行業地位將又一次實現超常規跨越。

站在新起點上，如何開好局起好步？枝江酒業開始了嶄新思考，迎接并存的挑戰與機遇。枝江高層們研究認為，市場發展到一定的階段就會有新的模式，枝江現在的營銷模式與5億元、10億元、18億元時不一樣，要創新，要與時俱進。于是，枝江雄心勃勃地構思著又一個新夢想，一幅壯麗畫卷由此鋪展。

“只有每一個市場都成功，才會有枝江酒業的成功！”針對全國不同的市場，枝江在2009年出臺了“18字方針”，即“找新路、換方法、招大商、招好商、包地方、賣觀點”。以“五星枝江主題營銷”為切入點，在省內的武漢市場進行試點，充分挖掘終端空間，找高端市場要效益。與此同時，廣東、河南市場也在進行試點，從市場驅動到驅動市場。枝江在新的歷史起點上，將過去、現在、未來連成一線，將改革、發展、穩定融為一體，開啟了又一輪的大發展。

揚帆搏擊，市場持續飄紅

對全國市場的板塊化運作，是枝江實現不斷跨越的一個成功的市場戰略。除了連續九年稱霸湖北市場外，枝江酒業的省外市場形勢一片大好，神州處處涌動著“枝江潮”，在湖南、河南、江蘇、江西、安徽及外圍諸省，枝江已經成為首選白酒品牌。另外，華東、華南、西北及東北市場也正在快速拓展中，一個又一個億元級亮點市場將陸續出現。

近年來，枝江的省外億元市場、數億元市場相繼產生，均得益于強大的品牌實力和全國化大營銷戰略的成功實施。而及時調整產品結構，以中價位的產品為突破口，推出系列新品，加大五星、四星及枝江王以上產品的銷售力度，也使得全國市場持續飄紅。

今年以來，國內酒水的消費形勢發生了明顯變化，枝江審時度勢，及時調整經營戰略和產品結構，對枝江王系列進行全面升級，同時加大五星枝江、四星枝江、枝江王、枝江古酒等拳頭產品的市場營銷力度，積極開辟新的市場增長點，適時推出了一系列新品。而且，隨著枝江酒業廣告形象代言人孫紅雷所主演的《潛伏》、《人間正道是滄?！返扔耙晞〉臒岵?，以及枝江在央視和地方媒體的宣傳大投入，枝江在大江南北形成熱銷，銷售業績節節攀升。

恢宏實力，開創輝煌新里程

2009年9月9日，湖北省釀酒工程技術研究中心在枝江隆重掛牌，是湖北省釀酒行業惟一的一家。這是枝江在建立“湖北省博士后枝江酒業產業基地”之后摘取的又一技術新高。

近十年來，枝江對技術和設備的投入已超過10億元。企業科技進步鑄就了枝江酒過硬的品質和“曲香窖香秀雅”的特色魅力，并為企業的發展增添了無窮的后勁和活力。2009年，枝江投資2個多億，建設新的年產2萬噸的基酒基地，并將在今年底竣工投產。新基酒基地的建筑仿照明清建筑，將歷史文化與現代規模完美結合，成為鄂酒文化復興中最亮麗也最壯觀的工程之一。同時又有一批投資數億元的陶瓶包裝等配套項目相繼投入建設，枝江產業集群規模將進一步壯大。

“其實，枝江并沒有什么秘笈”，正如枝江酒業董事長蔣紅星所言，如果硬要說有什么，那就是有始終秉持的科學發展觀。在蔣紅星的思想里，在他的書案上，在他的實踐中，始終貫穿的是科學興企、人才興企和可持續發展這道三角命題。枝江也因此奠定了厚實的企業文化底蘊，成就了枝江大曲的品質品牌輝煌，釀造了枝江發展的巨大潛力和恢宏氣勢。枝江用十一年的時間實現了企業改制后的第一輪輝煌，又將迎來第二輪高速發展的黃金時期。(黃宏俊)