淮北：打造淮海經濟區腹心的亮點市場

淮北市是安徽省的省轄市，地處蘇魯豫皖四省交界、淮海經濟區腹心，市轄一縣三區。與淮南的李春生、宿州的周飛相比，淮北市場的枝江酒代理商王彥是另一個類型的新型商人。他是碭山人，至今家里還有10多畝地。改革開放第一年，他帶著1000元人民幣和一輛破舊的自行車到淮北來創業，干個體，開店經營香煙，和眾多的農村先行者一樣，到城市尋找致富的新路。隨著國家對香煙實行專賣制，王彥于2004年開始轉向做枝江酒的代理。第一次訂了5萬元的枝江“普大”到淮北試銷，比他預想的好得多。于是，就一心一意做起了枝江酒的代理。現在以“枝江古酒”、“枝江特曲”、“十年枝江王”為主，產品檔次逐年升級。今年可以突破1000萬元。他的營銷公司有一個非常浪漫的名字，叫“黑森林”。他解釋說，枝江酒是綠色食品，所以用了這個名字做商號。淮北黑森林公司擁有9臺車，20多個業務員，初具規模。他在城區買了近兩畝地，擬分兩期建成兩個大型倉庫，目前已完成第一個倉庫的建設。我們隨駐淮北的枝江酒業銷售公司業務員孔學東到王彥的黑森林公司參觀，里面齊展展的堆放著十年枝江王、枝江古酒等，就像枝江酒業的成品庫。孔學東告訴記者，王彥是個心地善良的商人，前兩天帶客人去皇藏峪國家森林公園參觀，在景點附近的農村吃飯，他幫70多歲的老太太生柴火，煙熏火烤，熱得王彥直冒汗。他說，看到做飯的老太太，他就想起了自己的母親，幫母親做事，心里感到特別踏實。近幾年，王彥資助了8個貧困學生，使孩子們順利地完成學業，他從不聲張。家鄉要搞新農村建設，王彥出手大方，帶頭捐贈，用于修路、建學校等，也從不聲張。

我們常說，識一個人，不僅僅看他的經營能力，而看他的日常行為背后隱藏的精神。王彥選擇枝江，或者說枝江選擇王彥，應該說是在正確的時間選擇了正確的人和正確的品牌。王彥說，枝江酒在淮北銷售突破1000萬元以后，他的整個產品結構布局會作一個調整。按照枝江酒業提出的“產品檔次往高走、品牌形象往高走”的發展戰略，實現他在淮北的再度飛躍。

7月16日，枝江酒業駐安徽市場經理李修華、枝江酒業市場部副經理胥士強到淮北檢查指導工作，召集淮北商家王彥、宿州的周飛、業務員徐龍、碭山的代理商姜濟、蕭縣的代理商黃世井、業務員李華等在一起，共同探討產品結構調整的大方向。在做強做大市場的觀念上，商家與業務員表現出特別的信心。讓人佩服的是，各市場之間的代理商，他們精誠團結，因枝江酒這根紅線把他們連在一起，情同手足。李修華說，安徽市場今年完成銷售任務沒問題，我們要找尋的是更長遠的發展路徑。以前是皖南強于皖北，現在皖北后來居上了。“十二五”期間，枝江品牌在安徽市場會形成以合肥為中心，皖南皖北競相舞的利好局面，無論是枝江酒業的業務代表還是安徽各地的代理商，將在安徽這片土地上，用新時代的徽商形象和開拓進取的精神撐起一片屬于枝江品牌的天空，讓枝江酒這個名揚天下的中華老字號在安徽市場以細胞分裂之勢遍及每一個角落，為安徽人民帶來幸福美好的新生活。（張同 李珊）