陳洪衛總經理關于2013年度工作總結報告摘要

2013年，在白酒行業加快調整、政策環境緊縮、市場競爭加劇的不利形勢下，集團上下正視壓力、克難攻堅，產品結構及時調整，營銷渠道逐步下沉，腰部產品持續發力，上升勢頭保持良好。集團實現總產值過百億元，上交稅金3.67億元。陳洪衛總經理從八個方面總結了2013年取得的可喜成績。

    一是在市場銷售上挖掘潛力，企業效益不斷提升。

    2013年，按照既定的產品調整策略，持續重點推廣百年枝江，通過品鑒推廣，定點跟蹤拜訪，宴席贈送，適時進入終端渠道，百年枝江系列高端產品實現穩步推進；通過梳理枝江王系列價格體系，增強產品客戶盈利能力，腰部產品枝江王系列迅猛增長，新十年增長103%，15年經典增長83%。成功舉辦“沖刺百億動員大會”、“百年枝江博鰲高峰論壇”、“百年枝江創富智會”、“百年枝江十師大會”等活動鼓舞士氣和決心。與業務代表、經銷商分別簽訂銷售責任書和銷售合同激發各方動力和潛力。在公司內部，先后成立高端酒事業部、1818酒事業部、九年窖事業部、禮品酒事業部和原漿酒事業部，對重點產品精耕細作；通過構建“星網”工程，推行深度分銷，執行從“庫”到“店”的營銷思路，引導經銷商搶占渠道資源、展示產品、提升氛圍；通過聯姻卓爾足球等開展事件營銷；運用KA、網購等新興銷售方式，確保百億目標順利實現。

    二是在日常管理上精益求精，企業基礎不斷夯實。

    引入現代企業管理模式，成立銷售、行政、采購、生產、技術和財務六大中心集中管理。成立招標管理委員會和監督小組，對大宗類生產和經營物資物料實行招標管理，有效進行采購成本控制。成立接待辦對口負責公務接待活動，規范接待管理，有效降低接待費用，全年實現招待費用同比下降24%。開展內控制度評價，邀請立信審計內控專家指導公司內控自評，促進公司制度化、規范化運行。對外付款實行銀行承兌匯票支付，實現利息收益增長97.54%。嚴控促銷品發放，取消配發制度，建立促銷品申報審批制度，減少資源浪費，提高促銷品利用率。公司連續8年順利通過三整合管理體系審核和優級產品認證審核。

三是在質量檢控上毫不松懈，企業競爭力不斷加強。

加強機械化生產研究，深入參與“中國白酒158計劃”和“中國白酒3C計劃”，結合公司實際成功實現“機器人”釀酒，2013年，通過采購3臺直片式貼標機，使每條特曲生產線能夠減少8名貼標工人，通過采購12套半機械化釀造設備，使每個釀造班組減少2名釀造工人，在降低勞動強度的同時進一步提高了工作效率。加強產品污染源控制，要求供應商采用不銹鋼桶包裝，車間均采用不銹鋼罐儲存和周轉，確保塑化劑含量和生產過程污染的有效控制。創新酒體設計，組織技術專班為楚之韻、五星枝江、枝江古酒等多個品種進行酒體升級。在連續五年開展的五省一市白酒感官質量檢評交流會中，公司參檢的產品均獲金獎，“大師原酌”、“謙泰吉—謙坊”獲得“中國名酒典型酒”。

四是在隊伍建設上強基固本，企業優勢不斷顯現。

先后參加50多場招聘會，設立20多個招聘代理點，與著名招聘機構合作，開展網上招聘，解決了用工緊缺，確保了車間正常生產。全年開展安全生產、釀造工藝、包裝指導、十八大精神學習、白酒營銷、執行力和團隊建設、普法教育等內部培訓30余場/3000多人。通過薪酬調整，人均再次增資200多元，并再次選派4名優秀員工攻讀高等院校博士、碩士等。

    五是在文化建設上傳承創新，企業軟實力不斷釋放。

    通過《枝江酒報》和枝江酒業官方網站兩大宣傳陣地著力向國家級、省市級媒體拓展和延伸，全年累計在各大媒體發稿300多篇，公司宣傳部長張同成長為全國白酒行業唯一的中國作家協會會員。同時，為了進一步加強與消費者的交流和溝通，便于大家及時了解企業發展動態，公司開通企業微博、微信等移動信息交流和發布平臺。通過整合全國優質媒體資源，加大新媒體廣告投放力度，進行戶外廣告全國化布點，加強宣傳物料的形式創新，進一步提升枝江品牌的全國化影響力。通過組織職工參加全市萬人長跑，到湖南韶山等地重走紅色路線，組織“企業沖刺百億目標，我為企業做什么”主題演講比賽等，有創意地開展各種有益于職工身心健康的文化活動，活躍并內化企業文化。

    六是在品牌維護上主動出擊，企業形象不斷提升。

    在企業維權上，不斷加大打假力度，通過與多家維權執法單位建立協作網絡，發放打假宣傳資料，開展識假維權知識講座等，提高消費者認知能力。在知識產權保護上，全年共取得外觀設計專利1件，發明專利1件，注冊商標6件，專利和注冊商標總數雙雙破百。在輿情處置上，通過建立完善《輿情管理辦法》、《突發事件應急管理制度》等，不斷提高輿情應對處置水平，有效引導社會輿論，積極回應消費者關切，對相關網絡輿情事件進行妥善處置。

七是在發展戰略上未雨綢繆，企業股權結構持續優化。

2013年一些白酒企業（西鳳、董酒、龍虎尊）面臨大股東密集撤離，紛紛拋售的不利局面，維維股份（600300）不懼行業低迷，仍然選擇增持公司20%股份，總股本達71%，既是對公司當前發展的認可，更是對公司發展前景的無限看好。同時，也讓我們進一步感受到維維股份戰略調整的恒心，做大做強酒業板塊的決心和大食品戰略的雄心。至此，公司股權結構變更為三大股東，股權結構更為集中，有效解決了公司長治久安和持續發展問題。

    八是在社會責任上不遺余力，企業形象不斷彰顯。

    2013年公司共接收63名高校畢業生和92名下崗失業人員；發放價值100多萬元的過節物資；為馬家店街道中橋村捐贈20萬元修建村級公路；為董市鎮泰洲村捐贈10萬元用于改善村容村貌；為五峰縣傅家堰鄉鴨兒坪村捐贈40萬元用于村委會及村醫療所建設；為100多名枝江籍寒門學子發放助學金30多萬元；為四川雅安捐贈100萬元用于支持災后重建。