陳洪衛總經理2014年工作計劃報告摘要

2014年，枝江酒業將以十八屆三中全會召開后白酒行業的深度調整為契機，以建立“中國最大新名酒品牌”為目標，以安全生產和市場營銷為中心，以調整產品結構為手段，以規范企業管理為主題，努力完成全年銷售任務，促進企業穩步健康發展。我們不僅能戰勝寒冬，更要實現中華老字號的傳承與創新，實現企業長遠可持續發展。2014年我們的目標是集團實現總產值120億元。

（一）突出營銷創新，打造拼搏企業

一是強化“大本營”氛圍營造，將省內市場的精釀、武漢市場的原漿及宜昌市場的枝江紅作為市場高覆蓋的核心產品進行打造。二是繼續堅持新10年、新15年經典的換代升級工作，合理布局產品相關利益點，增強產品的核心競爭力。三是合理劃分區域和渠道，保持區域內經銷商密度合理，經銷能力和經銷區域均衡合理，嚴格挑選業務員，防止職業操守差的業務員混入銷售隊伍。四是堅決維護產品價格體系，加強市場價格指導與監督，嚴厲打擊惡意竄貨倒貨行為。五是加快布局互聯網銷售平臺，謀求渠道升級，鞏固并擴大市場份額。同時，加強以互聯網、手機終端為載體的及時信息平臺建設，加快信息反饋，及時應對市場變化。建立“銷售管理平臺”規范銷售發貨管理；建立“市場網絡數據信息化”平臺，指導經銷商保持合理庫存，增強企業抗風險能力；建立“手機銷售管家”平臺，規范業務員管理，切實落實公司各項營銷政策。

（二）突出科技支撐，打造創新企業

    要把科技進步和技術創新作為企業發展的重要推動力量，充分發揮枝江在全國白酒行業中一流的科技研發實力，持續加大與高等院校和科研院所的合作力度，聯合設立枝江酒業院士專家工作站。加強自身技術創新工作，重點將圍繞微生物研究及應用、食品質量與安全、釀造工藝與體系、酒體風味以及循環經濟等主要方向進行深入細致的規劃和研究，重點將進行一步法生產無泥窖濃香型白酒的研究、酯化液穩定性研究、超臨界萃取試驗研究、酯化紅曲渣中己酸乙酯提取條件的優化以及節節根飲料科研項目等，深入參與“中國白酒3C計劃”，進行“白酒產品生產準入細則”修訂。加大技術人才培養投入力度，為科研和產品質量提供強有力的人才保障和智力支撐。 加強機械化生產研究，持續加大投入，進一步降低勞動強度。

（三）突出精細管理，打造高效企業

要把精細化作為企業管理的核心工程，要以最大限度地減少管理所占用的資源及降低管理成本為目標，不斷落實管理責任，控制企業漏洞，實現節約增效。一是包裝物料做到先進先出，減少改版過程中老版包裝物料積壓；二是促銷品領用做到按需申領，貫徹“分工管理，專人負責，合理調配，節約使用”的原則；三是生產物料使用做到節能降耗，減少酒液跑冒滴漏，落實出庫審批、領用簽收、日清月結，加大獎懲力度；四是公務接待做到厲行節約，嚴格執行《接待管理辦法》及《2014年接待管理規定》，力爭全年招待費用同比下降10%以上；五是物資采購做到供求統一，在保證正常生產的同時，優化庫存儲備結構，節約資金，避免原材料浪費；六是產品開發做到研發方向與戰略規劃同向，產品開發與市場開發同步，激勵政策與研發工作合拍，提高研發效率，縮短開發周期，降低生產成本。

（四）突出項目建設，打造示范企業

五萬噸灌裝中心項目是公司優化調整、轉型升級的重要舉措，綏化枝江酒業項目對公司布局全國化市場意義重大，要全面提速推進上述兩大項目建設，確保在2014年建成投產達效。結合公司發展規劃，未來4年將每年投資5億元連續進行技術改造和技術升級項目，積極參與“中國白酒158計劃”對傳統工藝進行機械化、信息化、智能化改造。

（五）突出人文關懷，打造幸福企業

創建幸福企業是每個員工的內生需要，也是企業可持續發展的客觀需求，更是企業應盡的社會責任。今年，我們將在繼續提升基層員工薪酬的同時，進一步滿足員工多方面的精神需求，關心員工的情感生活，文化娛樂，身心健康，學習教育等，不斷增強員工成長感和歸屬感。